高海友老师简介

清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；营销咨询师，课程研发专家。

课程方向：营销类

学员方向：营销、营销管理、企业负责人

核心课程：《卓越大客户营销》

主讲课程：《营销实战心理学》、《销售目标制定与执行》、《销售谈判》、《市场拓展》、《卓越沟通技巧》、《大客户营销技能提升》、《销售团队组建及打造》、《卓越销售技巧修炼》、《欠款追缴及风险防范》

人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

工作简述：

武汉天地房产集团-副总

北京中医科院（医疗器械）-营销总监

浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理

ATA旗下智慧天下（北京）科技有限公司
副总裁

培训客户

潍才动力、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、长春一汽公司、中铁二局、中核集团、中电三局、华锐风电集团、国家电网、中牧集团、中铝集团、攀钢集团水电八局、中国建筑、中国邮政、海航、中国农业银行、葛洲坝集团、无锡高新技术开发园区，南宁高速集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、北京中润集团、中国移动、圣元奶粉、中国华录集团、中国普天等、三星公司（沈阳）、新安人才网、顺丰速递、国美、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川顺心餐饮、四川天味实业、南车集团、中国烟草、河南省宋河酒业、中原特钢股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、中粮生化能源、修正药业等数百家知名及优秀企业。

老师部分课程观点

个体修养

依赖能力的打造：让客户喜欢，达成情感依赖；让客户信任，达成专业依赖；让客户离不开，达成生命依赖。

人的零碎时间在哪里，人就很容易在哪里成为专家。你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向。

人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯。

作为客户来讲，他需要的是专家，营销人员的重要目标就是“先成为销售工程师”再说，成为专家，成为客户的终点站！

内外兼修，内圣外王。对于营销者，客户呈现=专家感+专家

一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；

有些人很爱读书，却不进步，学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少。

任何一次销售动作的背后，都会积攒客户对你的口碑和评价。而这个口碑，会是你长久生存的根本。做个好人比什么技巧都重要。

营销类：

现代商业，购物体验已经变成产品的一部分。

一手抓势，一手抓事，市自然是水到渠成的结果。

要借势，再亮的灯，也无法改变黑夜，我们只是用灯来等待白天。

什么是强势营销？我的东西没有你的好我都能卖的比你好！

建立强关系，在产品同质化竞争情境下，获取客户深度认同就是生产力！

什么是产品？客户接触的全部！客户接触的事实！

购买体验定成败！供大于求时的销售特色。

你是什么很重要，客户认为你是什么更重要；

欺骗就是欠债，人不还老天会安排你还的，时间和方式而已。把营销搞成了欺骗，必定是错的。何况是不用欺骗也有很多方式可以达到目的。